Capgemini Academy

Trainingen op het gebied van IT, management en persoonlijke effectiviteit

• Instituut
• Kerngegevens
• Opleidingen
• Vestigingen

Opleiding: Zakelijke mogelijkheden zien

Leerdoel

Na afloop van de opleiding:

• Weet u op welke kansen te letten
• Weet u welke kansen leads zijn en aan welke voorwaarden een lead moet voldoen
• Heeft u zicht op uw eigen drempels om net die ene stap meer te zetten die nodig is en vindt u daar uw eigen antwoord op
• Weet u hoe u het gesprek met uw klant aan moet gaan om dit helder te krijgen
• Weet u uzelf, uw organisatie of uw diensten op een echte en positieve manier onder de aandacht van de klant te brengen

Doelgroep

De opleiding is voor u geschikt als u wilt groeien naar een meer seniore rol waarin het uitbreiden van uw opdracht of het zelf genereren van opdrachten een belangrijke rol gaat spelen. Ook is deze opleiding voor u geschikt als u commerciële ambitie heeft en u meer commerciële verantwoordelijkheid zoekt.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan de orde:

• Wat zijn leads en opportunities? Waar kijk je naar?
• Reële leads en het leadproces naar een opportunity
• Persoonlijk leiderschap
• Herken uw drempels en keer deze effectief om
• Uw Personal Pitch
• Het portfolio van uw team, cluster, afdeling of organisatie
• Netwerken
• Klantgesprekken voeren: the SPIN-methodology
• Omgaan met markt- en technologische ontwikkelingen

Toelatingseisen

Om aan de opleiding deel te nemen heeft u geen specifieke voorkennis nodig.

• Bestel gratis brochure
• Stel een vraag

Opleiding kerngegevens

Opleidingsniveau

MBO

Opleidingslocatie(s)

Nog niet bekend

Doorlooptijd

5 dagdelen

Aantal bijeenkomsten

5

Afronding

Certificaat

Open inschrijving

Ja

In-company/ maatwerk mogelijk

Ja, op aanvraag