Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: De mens achter de verkoper.
Leerdoel
In deze commerciële opleiding worden technieken aangeleerd om het verkoopproces grondig te beheersen en voor het behalen van succesvolle resultaten. Het inzetten van volgende nieuwe en geoptimaliseerde talenten leidt op basis van het bestaand gamma tot een meerverkoop!
Ons gedrag is gestuurd vanuit onze overtuigingen, welke we vormden door opgedane kennis en ervaringen. Individuele Equicoaching confronteert de deelnemers met hun overtuiging en begeleid hen naar nieuwe vermogende overtuigingen. Dit is snel merkbaar in hun denk-, voel- en doepatroon in het contact met de klanten.
In de commerciële opleiding zijn twee individuele sessies per deelnemer voorzien.
De training/begeleiding is ISO 9001 gecertificeerd.
Programma
- Kenmerken van de producten vertalen in voordelen voor uw klante
- Een gestructureerde dialoog met de klant voeren, ook proactie
- Behoeftedetectie
- Het verkoopproces beheerse
- Denken, voelen en doen optimaliseren
- Inzicht krijgen in communicatietechnieken en deze toepassen in functie van voordelen voor de klanten
Theorie wordt verankerd door praktijkoefeningen en Equicoach-oefeningen. Oefening met de paarden resulteert in een snelle bewustwording en een andere houding in de verkoop.
Opleiding kerngegevens