Opleiding: Masterclass Contractonderhandelingen®
Leerdoel
Tools voor de praktijk
20 en 27 september, 4 en 11 oktober 2012
Contracten vormen de basis van het zakenleven – zowel binnen Nederland als internationaal – en onderhandelingen vormen de basis van ieder contract. Het ontwerp en de inhoud, verplichtingen en rechten, de bescherming tegen aansprakelijkheden en risico’s: al deze aspecten zijn onderhandelbaar. Bij het sluiten van uw contracten wilt u effectief kunnen onderhandelen met als resultaat een contract dat de gemaakte afspraken omvat, werkelijk tegemoet komt aan de belangen van alle betrokkenen en problemen voorkomt in plaats van veroorzaakt.
De masterclass Contractonderhandelingen® maakt u vertrouwd met onderhandelingstechnieken en de structuur van onderhandelingen voor contracten. Naast een theoretisch deel, verschaft deze masterclass u praktische instrumenten en technieken voor elke onderhandelingssituatie.
Doelgroep
De masterclass Contractonderhandelingen® is bedoeld voor professionals die zich in de dagelijkse praktijk, zowel actief als passief, bezighouden met contractonderhandelingen. Hierbij valt te denken aan de juridische sector zoals advocaten, bedrijfsjuristen, juridisch medewerkers, (semi-)overheidsjuristen e.a., maar ook aan (semi-)overheidsmanagers, commercieel-, marketing- en financieel managers, contractmanagers e.a.
Programma
Dag 1: Voorbereiding en beoordelingen
Op de eerste dag leggen we de nadruk op het voorbereiden en het beoordelen van uw eigen contractonderhandelingen. Hoe kunt u zich goed voorbereiden en welke instrumenten kunt u hiervoor gebruiken? Hebt u bereikt wat u wilde bereiken en hoe kunt u uw eigen vaardigheden verbeteren?
Aan het einde van deze dag:
• hebt u een theoretische basis voor uw eigen onderhandelingen;
• kunt u onderhandelingen gestructureerd en professioneel voorbereiden;
• kunt u uw eigen onderhandelingen beoordelen en hiervan leren.
Dag 2: Structuur en contracten
De tweede dag van de masterclass staat in het teken van de strategie en tactiek van het onderhandelen. Hoe krijgt u hiermee grip op uw onderhandelingen en hoe behoudt u deze grip? Om de grip op uw onderhandelingen nog te versterken, besteden we aandacht aan verscheidene aspecten van contracten. Hoe worden ze opgesteld en beoordeeld? Wat is de inhoud en hoe kunt u deze het best gebruiken? Ook besteden we aandacht aan pseudo-onderhandelingen en hun gevaren.
Aan het einde van deze dag:
• kunt u structuur aanbrengen en behouden bij onderhandelingen;
• kunt u contracten opstellen en beoordelen;
• weet u hoe u de gevaren van pseudoonderhandelingen kunt vermijden.
Dag 3: Geschillen en cultuurverschillen
Zelfs voor de meest ervaren onderhandelaars zijn geschillen naar aanleiding van contractonderhandelingen niet altijd te voorkomen. Op dag 3 leren wij u onder meer welke oplossingen er zoal zijn en hoe contractonderhandelingen hierin passen. Geschillen kunnen mede ontstaan als gevolg van cultuurverschillen, zowel binnen Nederland als internationaal. We leren u meer over waar u in uw onderhandelingen op moet letten en hoe u transculturele onderhandelingen het best kunt benaderen.
Aan het einde van deze dag:
• weet u hoe u geschillen kunt oplossen;
• kunt u omgaan met impasses en concessies;
• hebt u begrip van de transculturele zakelijke omgeving.
Dag 4: Aansprakelijkheid, dirty tricks en do’s en don’ts
Ter afsluiting van de masterclass richten we ons op de aansprakelijkheid bij contractonderhandelingen. Hoe helpt het recht onderhandelaars en hoe zijn juridische valkuilen te vermijden? Hierbij besteden we aandacht aan het totstandkomen van contracten, wilsgebreken, afgebroken onderhandelingen, vertegenwoordiging en volmacht. Andere onderwerpen die aan bod komen zijn salarisonderhandelingen, dirty tricks en do’s en don’ts, zoals bij non-verbale communicatie. Hoe zinvol zijn trucs bij onderhandelingen en welke gevaren brengen zij met zich mee?
Aan het einde van deze dag:
• kunt u juridische gevolgen van onderhandelingen inschatten;
• bent u zich bewust van non-verbale signalen;
• kunt u op een juiste manier reageren op manipulaties, trucs en valkuilen.
Opleiding kerngegevens
