Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Opleiding - NIMA Sales B (Accountmanager) - 9 maanden
Leerdoel
Accountmanagement is van essentieel belang voor uw organisatie. Het aantal aanbieders neemt in de meeste branches sterk toe, waardoor de concurrentie vaak groot is. Daarom is het belangrijk om uw persoonlijke kwaliteiten en inzichten als accountmanager verder te ontwikkelen. NIMA / SMA Sales – B Accountmanager is een waardevolle opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verder wordt verdiept. Deze opleiding biedt een juiste combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en de persoonlijke kwaliteiten van de accountmanager. Bovendien leert u hoe u meer rendement kunt behalen uit bestaande klanten of nieuwe klanten met succes kunt werven. U bent in staat om op een hoger strategisch en tactisch denk- en werkniveau binnen uw organisatie actief te zijn.
Resultaat
• U brengt het rendement van uw verkoopactiviteiten naar een hoger niveau
• U beheerst alle facetten van verkoop die van belang zijn voor ervaren accountmanagers
• U ontwikkelt uw persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
• U schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht accountplan
• U bent in staat tot optimaal relatiemanagement en het succesvol onderhouden van uw netwerk
Doelgroep
De opleiding NIMA / SMA Sales – B is voor diegenen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau willen ontwikkelen. U bent werkzaam als account- of key-accountmanager en/of medeverantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van uw organisatie. Met deze opleiding versterkt u uw verkoopkennis en -ervaring.
Programma
Module Verkooptecnieken en Externe & Interne omgeving
• Verkoopstrategie en verkoopbeleid
• Verkoop- en accountplanning
• Fases in het verkoopproces
• Bedrijfseconomie
• Verkoopplan en verkoopcyclus
• Verkopen in het digitale tijdperk
• Internationaal Sales- en Accountmanagement
• Forecasting
• Structuur van het verkoopteam
• Relatiemanagement en netwerken
• Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
• Interne omgeving: Marketing, Financiën, Distributie, Productie, Personeel en Organisatie
• Organisatiestrategie versus accountplan
• Klanten ABC-indeling
• Het schrijven en presenteren van een verkoopplan
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Examentraining
Module Persoonlijke ontwikkeling
• Effectief communiceren
• Persoonlijke effectiviteit
• Kernkwaliteiten: sterktes en valkuilen
• Leidinggeven aan een verkoopteam
• Coaching en leiderschap
• Commercieel onderhandelen
• Presenteren en demonstreren
• Effectief timemanagement
• Salescases en rollenspellen
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Examentraining
Meer informatie?
Meer informatie vindt u op de ICM website: Opleiding NIMA Sales B (Accountmanager) - 9 maanden
Opleiding kerngegevens