Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Training Adviserend verkopen™
Leerdoel
Waarde creëren voor klanten. Staat u erbij stil? Herkent u dat ‘je onderscheiden’ in uw markt niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing hebt u hiervoor gevonden? Kunt u werkelijk waarde creëren voor uw klanten? In de vierdaagse training Adviserend verkopen toetst u uw effectiviteit aan professionele normen om uw verbetermogelijkheden vast te stellen. Een toptraining voor maximale effectiviteit in persoonlijke verkoop!
Na de training merkt u dat relaties met klanten succesvoller zijn. U bent in staat uzelf als een gelijkwaardige en bekwame gesprekspartner te positioneren in wie klanten vertrouwen hebben. De acceptatie van u als gesprekpartner op dat niveau is de basis van Adviserend verkopen. Met kennis van de klant kunt u oplossingen formuleren die er toe doen. Oplossingen die een klant graag wil afnemen.
Doelgroep
Deze training is bedoeld voor iedereen die in aanraking komt met klantvraagstukken op tactisch of strategisch niveau. Enige verkoopervaring is noodzakelijk. Zowel ondernemers, buitendienstverkopers, accountmanagers als consultants die verkoopgesprekken voeren kunnen deelnemen aan deze training.
Programma
In de training ontwikkelt u de commerciële competenties die relevant zijn voor de moderne accountmanager die te maken heeft met een toenemende complexiteit in zijn/haar markt. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- Geaccepteerd worden als gelijkwaardige gesprekspartner op tactisch en/of strategisch niveau
- Vertrouwen winnen
- Behoeften peilen
- Oplossingen die waarde creëren voor de klant
- Verkopen van de prijs
- De klant helpen beslissen en afsluiten
- Simulaties
- Praktijkopdrachten
Opleiding kerngegevens