Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Training Commercie voor consultants™
Leerdoel
Als vakspecialist bent u door je kennis en expertise bij uitstek een interessante gesprekspartner voor nieuwe en bestaande opdrachtgevers. In dit programma ontdekt u (weer) de mooie kanten van de commerciële aspecten van uw werk. Een verrassend programma over contacten leggen en (vervolg)opdrachten verwerven.
Commercie voor Consultants leert u de mooie kanten ontdekken van het contact met (nieuwe) mensen en bedrijven. U zult commercie gaan ervaren als een natuurlijk en plezierig onderdeel van uw werk. U leert adviseren en commercieel effectief zijn op een manier die door klanten wordt gewaardeerd. Dit is een belangrijk aspect. Want als u merkt dat klanten uw actieve houding waarderen, dan wordt u steeds actiever en effectiever.
Doelgroep
Deze training is bedoeld voor vakspecialisten die naast hun inhoudelijke werk ook een commerciële verantwoordelijkheid hebben, zoals adviseurs, trainers, specialisten, accountants, projectleiders et cetera.
Programma
U leert adviseren en commercieel effectief zijn op een manier die door klanten wordt gewaardeerd. Naast het ontwikkelen van vaardigheden wordt ook aandacht besteed aan het overwinnen van negatieve beelden en belemmerende overtuigingen die vaak met het verkopen in verband worden gebracht.
Professionele houding en presentatie
- Zelfvertrouwen voelen en tonen
- Wat klanten verwachten
- Oprecht interesse tonen
- Vanuit uw expertise problemen en verbeterpunten herkennen
- Proactief inspelen op vraagstukken
Communicatieve adviesvaardigheden
- Tot een plezierig contact komen
- Vertrouwen winnen
- Een gelijkwaardige relatie opbouwen
- Gesprekstechnieken
- Met de klant naar oplossingen kijken
- Tot een professioneel advies komen
Van kunnen naar doen
- Drempels overwinnen
- Nieuw gedrag eigen maken
- Verantwoordelijkheid nemen
Opleiding kerngegevens