Vergelijkbare opleidingen
Training: Bootcamp Sales
Leerdoel
In de Bootcamp Sales doe je in korte tijd veel kennis op om je sales activiteiten verder te verbeteren. Tijdens de training leert u verschillende verkooptechnieken toepassen. U oefent met praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken. U leert hoe u commerciële vaardigheden inzet om klanten te winnen en te behouden. De bootcamp duurt 3 dagen en is een prima voorbereiding op het landelijk erkende NIMA-A examen. Deze training wordt aangeboden in combinatie met een arrangement bestaande uit 2 overnachtingen met goed verzorgde maaltijden.
Resultaat
Deze training levert het volgende resultaat op:
- U kunt de verschillende verkooptechnieken toepassen.
- U hebt inzicht in praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken.
- U gebruikt commerciële vaardigheden om klanten te winnen en te behouden.
- U weet hoe het verkoopproces werkt en wat de relatie tussen marketing en verkoop is.
Programma
De bootcamp bestaat uit 3 dagen waarin de volgende onderdelen behandeld worden:
Persoonlijke verkoop
- Vormen van persoonlijke verkoop
- Verkooppsychologie
- Openings- en informatiefase
- Overtuigingsfase & Afsluitfase
Efficiënt verkopen
- Marketing en marktonderzoek
- Prospectwerving
- Account- en relatiemanagement
- Inkooptactieken en -processen
- Commerciële calculatie
Commercieel presenteren
- Stappenplan overtuigend presenteren
- Professionele presentatietechnieken en hulpmiddelen
- Presenteren en demonstreren: stand- en showbemanning
- Overtuigend presenteren in de praktijk
ISBW maakt gebruik van de door haar ontwikkelde Personal Performance Methode© (PPM). Kenmerkend voor PPM is dat de eigen praktijk centraal staat. Tijdens de training kunt u regelmatig voorbeelden uit uw eigen bedrijf aandragen.
Doelgroep
Voor wie?
De bootcamp is geschikt voor verkopers, vertegenwoordigers, accountmanagers, binnen- en buitendienstmedewerkers.
Programma
Opleidingsduur
Deze Bootcamp bestaat uit 3 dagen.
Opleiding kerngegevens