Vergelijkbare opleidingen
HBO Business to consumer Marketing
Leerdoel
Jij werkt in de commerciële wereld en wilt je verder verdiepen in business-to-consumer marketing. In deze opleiding begin je bij het strategisch planningsproces en eindig je met de ontwikkeling en presentatie van een bedrijfsgericht business-to-consumer marketingplan. Aan de hand van praktijkcases bespreek je de laatste ontwikkelingen, inzichten en ervaringen op het marketinggebied.
Resultaat
Deze opleiding levert de volgende resultaten op:
- Je ontwikkelt een marketingstrategie voor business-to-consumer markten.
- Je werkt een marketingstrategie uit tot een consistente marketingmix.
- Je schrijft en presenteert een compleet bedrijfsgericht marketingplan.
- Je krijgt beter inzicht in de relatie tussen marketing, PR en verkoop.
Programma
Module 1: De Marketeer
Onderwerpen:
- Prijsbeleid
- Kostengebaseerde prijsbepalingen
- Break-evenanalyse
- Afnemersgebaseerde prijsbepalingen
- Prijs-, inkomen- en kruiselasticiteit
- Pricelining
- Prijsdifferentiatie en -discriminatie
- Concurrentiegebaseerde prijsbepalingen
- Distributiebeleid: distributiefuncties en -kanalen
- Distributiekengetallen
- Groothandelsaspecten
- Detailhandelsaspecten
- Retailmix en Wheel of Retailing
- E-commerce ontwikkelingen
- Marketingcommunicatie: soorten reclame
- Mediaonderzoek en -planning
- Doel en vormen van sponsoring
- Public Relations vormen
Module 2: Marketingstrategie
Onderwerpen:
- Missie en businessdefinitie
- SWOT-analyse
- Confrontatiematrix
- BCG-matrix voor portfolioanalyse
- Ansoff's groeistrategieën
- SMART-marketingdoelstellingen
- Generieke marketingstrategieën
- Segmentatiecriteria voor de consumentenmarkt
- Product/marktcombinaties
- Positioneringstrategieën
- Productaspecten en -eigenschappen
- Productindelingen en -niveaus
- Assortimentsaspecten en merken
Module 3: Analyse en marktonderzoek
Onderwerpen:
- Basisconcepten van marketing
- Marktwerking en marktvormen
- Motivatietheorie (Maslov)
- Black-box model (Howard en Sheth)
- Parfitt en Collins analyse
- C4 index
- Marktonderzoekstechnieken
- SWOT-analyse
- Confrontatiematrix
ISBW maakt gebruik van de door haar ontwikkelde Personal Performance Methode© (PPM). Kenmerkend voor PPM: * eigen praktijk staat centraal; * werken aan een businesscase; * toepassen van verschillende werkvormen; * studeren in een interactieve leeromgeving; * les van resultaatgerichte docenten.
Doelgroep
Voor wie?
Je werkt op een marketing- of verkoopafdeling en je wilt meer weten van business-to-consumer marketing.
Programma
Opleidingsduur en voorbereidingstijd
Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.
Opleiding kerngegevens