Vergelijkbare opleidingen
NIMA Sales B
Leerdoel
Je hebt het Sales-A niveau en enkele jaren ervaring. Het wordt tijd voor de volgende stap naar: verkoopleiding. Dat bereik je met deze opleiding. Bovendien kun je hierbij cases uit je praktijk van alle dag inbrengen. De vertaling naar de praktijk en het maken van concrete en actuele cases vormt een belangrijk onderdeel van deze opleiding. Je gaat in op verschillende aspecten van verkoopmethoden, leidinggeven en alle factoren die invloed hebben op jouw verkoopactiviteiten. Na deze opleiding heb je alle capaciteiten als verkoopleider in huis en ben je een energieke inspirator voor je team.
Resultaat
Deze opleiding levert het volgende resultaat op:
- Je kent de verschillende aspecten van verkoopmethoden en leidinggeven.
- Je levert een bijdrage aan een professioneel verkoopplan en de uitvoering daarvan.
- Je verbetert jouw persoonlijke effectiviteit op het gebied van leidinggeven.
- Je weet je verkoopteam te motiveren en enthousiasmeren in moeilijke tijden.
- Deze opleiding bereid je voor op het NIMA Sales-B examen.
Programma
Module 1: De Verkoopmanager
Onderwerpen
- Leiderschapstijlen
- Coaching
- Feedback geven en ontvangen
- Motivatietechnieken
- Communicatie
- Onderhandelen
- Time management
- Gespreks- en vergadertechnieken
- Bedrijfseconomische aspecten
- Logistiek
Module 2: In- en externe omgeving
Onderwerpen:
- De commerciële organisatie
- Organisaties en procedures
- Verkoopmanagement I
- Verkoopmanagement II
- Bedrijfseconomische aspecten
- De inkoopfunctie
- De logistieke functie
Module 3: Managen van een commercieel team
Onderwerpen
- Beloningssystemen
- Teamrollen
- Afdelingsgrootte
- Werving
- Functioneringsgesprekken
- Beoordelingsgesprekken
- Slecht nieuwsgesprekken
- Beoordelingsfactoren
ISBW maakt gebruik van de door haar ontwikkelde Personal Performance Methode© (PPM). Kenmerkend voor PPM: * eigen praktijk staat centraal; * werken aan een businesscase; * toepassen van verschillende werkvormen; * studeren in een interactieve leeromgeving; * les van resultaatgerichte docenten.
Doelgroep
Voor wie?
Je stuurt een verkoopteam aan of gaat dat binnenkort doen.
Programma
Opleidingsduur en voorbereidingstijd
Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.
Opleiding kerngegevens