Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Training - Het verkopen van de prijs
Leerdoel
De prijs is vaak een moeilijk onderwerp. Het zorgt voor veel discussies en veel verkopers gaan hier niet juist mee om. Klanten en prospects letten op de kleintjes, vooral in de huidige economische situatie.
In deze training geven wij u talloze manieren om prijs-discussies met klanten en prospects te voorkomen en mochten zij toch ontstaan, dan geven wij u de tools om hier op een correcte, effectieve, klantvriendelijke maar vooral effectieve manier mee om te gaan.
Leerdoel
Deze training verschaft je kennis, inzicht en essentiële tips om de vaak moeizame prijsonderhandelingen en ”prijs-discussies” met klanten en prospects te voorkomen.
Duur, plaats en prijs
Deze tweedaagse training wordt georganiseerd in het trainingscentrum van Input Support, of op locatie bij het bedrijf. De training is bestemd voor deelnemers van een bedrijf waarbij de groep uit minimaal 4 deelnemers dient te bestaan. De prijs per deelnemer bedraagt € 875,- exclusief BTW. Hierin zijn alle trainingsmaterialen, syllabus en lunch inbegrepen.
Doelgroep
Deze training is speciaal ontwikkeld voor alle commerciële medewerkers die telefonisch en/of persoonlijke verkoopgesprekken voeren.
Programma
Onderwerpen
- Wat vinden je klanten belangrijk?
- Klanten willen zekerheden
- Klantenbinding is belangrijk
- Hoe vertel je de prijs?
- Wanneer vertel je de prijs?
- Effectieve offertes
- Is de prijs het échte bezwaar?
- Weet je wat korting geven kost?
- Omgaan met de stellingen van de klant:
- "Zoveel? Nee, dan koop ik niet"
- "Die prijs kan ik niet aanvaarden"
- "De concurrent is goedkoper"
- "Wat kost dat?"
- "Dat past niet in mijn budget"
- "U bent (veel) te duur"
- "Op internet is het goedkoper"
- "De kosten zijn te hoog"
- Gouden zinnen voor verkopers
- Omgaan met lastige onderhandelaars
- Manipulerende inkopers
- ‘Nee’ zeggen tegen een klant die te veel eist
- Veel voorkomende fouten in prijsonderhandelingen
Opleiding kerngegevens