
Opleiding: Masterclass Onderhandelingstechnieken
Leerdoel
In de onderhandelingen die u met of namens uw klant voert gaat het niet alleen om de koopprijs, maar ook over de voorwaarden en condities. In de onderhandelingsoefening wordt een overnamesituatie gesimuleerd en wordt gelet op inhoudelijke als procesmatige zaken, zoals principieel en positioneel onderhandelen, herkennen van onderhandelingsstijlen en -tactieken, pareren van ongewenst gedrag, omgaan met emoties, flexibiliteit en sensitiviteit. De Masterclass Onderhandelingstechnieken maakt onderdeel uit van de Masterclass Bedrijfsovername & Fusiespecialist.
Doelgroep
Financiële specialisten die zich willen toeleggen op het begeleiden van aankoop-, verkoop-, fusie- of overnametrajecten in het MKB.
Programma
- Basistechnieken
- Onderhandelingen
Toelatingseisen
AA, RA, FB- of CB-belastingadviseur.
Functionerend op het niveau van AA, RA.
Enige jaren relevante werkervaring.
Voorafgaand aan de opleiding wordt een intakegesprek gehouden waarin ingegaan wordt op motivatie, voorkennisniveau en relevante werkervaring.
