Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Hoe krijg ik de aankoopopdracht
Leerdoel
In aankoopbemiddeling zit nog steeds de grootste groeipotentie. In deze training leert u hoe u een strategie kunt ontwikkelen om de aspirant-koper tot opdrachtgever te maken. Bovendien leert u welke veranderingen in aanpak noodzakelijk zijn om uw kantoor om te vormen van een verkoopgericht kantoor naar een kantoor dat (tevens) is gericht op aankoopbegeleiding.
Doelgroep
Voor (kandidaat-) makelaars Wonen en commerciële medewerkers.
Programma
Wat betekent een nieuwe strategische positionering voor uw ‘businessmodel’ en de wijze van optreden en presenteren van uw medewerkers maar ook van uzelf?
Aankoopopdrachten vergen immers een andere aanpak, organisatie, marktbenadering en ook andere vaardigheden dan verkoopopdrachten. Om deze dienstverlening daadwerkelijk te realiseren is het dan ook van belang dat u en uw medewerkers een omslag weten te maken van verkoopgerichte begeleiding naar aankoopbegeleiding.
Dat vereist de juiste innerlijke houding en overtuiging bij alle betrokkenen om succesvol op deze markt te kunnen opereren. U moet de toegevoegde waarde van uw dienstverlening aan de koper bewijzen, zodat hij op zijn beurt voor u een ambassadeur wordt op dit speelveld. U leert in deze training de juiste aanpak te hanteren om de woningzoeker ervan te overtuigen dat uw toegevoegde waarde van onschatbare waarde is in het aankoopproces.
Opleiding kerngegevens