Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Vertegenwoordiger
Leerdoel
Vertegenwoordigers hebben een aantrekkelijke baan. Het werk biedt een grote mate van zelfstandigheid en vrijheid. Veel contacten met allerlei mensen. Elke dag is anders. Een vertegenwoordiger verdient goed. Door een combinatie van een vast salaris en provisie wordt zijn inkomen bepaald. Daarnaast heeft een vertegenwoordiger meestal een auto van de zaak.
Vaak wordt gedacht dat een vertegenwoordiger geen opleiding nodig heeft en dat overredingskracht voldoende is om succes te hebben. U mag aannemen dat dit niet zo is. Er is een zekere mate van aanleg nodig, maar verkopen vereist meer dan dat alleen. Met behulp van onderzoek en diverse verkooptechnieken zorgt u ervoor dat u de concurrent voor bent en... blijft! De boeiende cursus Vertegenwoordiger van de gespecialiseerde NHA is speciaal voor dit doel ontwikkeld. De cursus vertegenwoordiger is ook uitermate geschikt voor een vertegenwoordiger die deze cursus wil gebruiken om nog effectiever te verkopen.
Programma
Voor deze cursus hebben wij leraren aangetrokken die naast hun vakkennis ook hun ervaring in de cursus verwerkt hebben. Deze ervaring blijkt ook uit de samenstelling van het vakkenpakket:
Verkooptechniek.
In dit vak wordt in acht hoofdstukken nader ingegaan op de diverse verkoopvormen, gesprekstechnieken, producteigenschappen en prijsstellingsmethoden die u als vertegenwoordiger nodig heeft om goed beslagen ten ijs te komen bij uw huidige en potentiële klanten. Tevens wordt er aandacht besteed aan verkoopbevordering, promotie en relatiebeheer.
Acquisitie.
In dit vak worden u instrumenten aangereikt om een goede bezoekplanning te maken en aan nieuwe prospects te komen. De verschillende rayonneringsmethoden komen aan bod en er wordt nader ingegaan op de maatschappelijke en technische ontwikkelingen.
Marketing.
In dit vak worden u instrumenten aangereikt om de verkoop te ondersteunen. Onderwerpen: verkoopbeleid, marktonderzoek, reclame en massamedia, verzorgingsstaat.
Logistiek.
Logistiek en inkoop, logistiek en verkoop, logistiek en transport, goederendistributie, branches en groothandel.
Kwaliteits-, milieu- en Arbozorg:
Kwaliteitszorgsystemen (ISO), milieuwetgeving, Arbeidsomstandighedenwet (ARBO).
Een bijzonder brede en veelzijdige cursus vertegenwoordiger, zowel voor beginners als voor gevorderden.
Toelatingseisen
Voor de opleiding Vertegenwoordiger heeft u geen speciale vooropleiding nodig.
Opleiding kerngegevens