Opleidingen van VMR Commerciële Groei:
- Accountmanagement
- Beursverkoop
- De coachende verkoopleider
- De commerciële binnendienst
- De klacht als kans
- De verkoopleider als trainer
- Dealermanagement
- Effectief netwerken
- Effectief onderhandelen met klanten
- Het opstellen van je eigen inspanningenplan
- Het presenteren van offertes en voorstellen
- Het verkoopgesprek 1
- Het verkoopgesprek 2
- Ik als verkoper
- Persoonlijk time management
- Professioneel verkopen
- Service is verkoop
- Situationeel leidinggeven voor verkoopleiders
- Succesvol aquireren
- Succesvol offertes schrijven
- Telefonische verkoop
- Time management in de verkoop
- Van bezwaar naar verkoopkans
- Verkoop- en inspanningenplannen maken
- Verkoopmanagement
- Winkel en showroom verkoop
VMR Commerciële Groei
De snelste manier om je bedrijf te ontwikkelen is je medewerkers ontwikkelen
Opleiding: Succesvol offertes schrijven
Leerdoel
Haal meer opdrachten binnen door een verkoopgerichte offerte
Steeds vaker laten opdrachtgevers meerdere bedrijven een offerte uitbrengen of inschrijven op een aanbesteding. De centrale vraag in deze training is waarom de opdrachtgever juist aan u de opdracht zou verstrekken. Wanneer een opdrachtgever kan kiezen uit offertes die qua inhoud vergelijkbaar zijn, komt het aan op andere criteria. Biedt de offerte een goede weergave van de besproken wensen, behoeften en doelen; is de offerte duidelijk en leesbaar geschreven; wekt de offerte vertrouwen; straalt de offerte professionaliteit en gedrevenheid uit? In deze training leert u hoe u goed kunt presteren op al deze criteria, zodat uw offertes meer resultaat opleveren.
Doelgroep
Personen die regelmatig offertes schrijven of inschrijven op aanbestedingen en hun inspanningen tot meer opdrachten willen laten leiden.
Programma
Een greep uit de onderwerpen
• Het belang van een goede voorbereiding
• De opbouw en inhoud van een offerte
• Een opvallende opening, een helder aanbod en een pakkende afsluiting
• Klantgericht schrijven
• Overtuigend en aantrekkelijk formuleren
• Uw offerte als visitekaartje: presentatie en lay-out
• De begeleidende brief of email
Aanbestedingen: tips bij het opstellen, het bestek van de opdrachtgever volgen, voldoen aan selectiecriteria en gunningscriteria
Opleiding kerngegevens
