Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Het presenteren van offertes en voorstellen
Leerdoel
Haal meer rendement uit je voorstellen en sales visuals
“Een plaatje zegt meer dan 1000 woorden”. Juist in het verkoopgesprek bij de klant is deze uitspraak steeds vaker van toepassing; komt het steeds vaker voor dat het afrondende verkoopgesprek wordt ondersteund met offertes, folders, sales visuals etc. om de klant te overtuigen. Om het resultaat van deze, vaak kostbare, verkoophulpmiddelen te optimaliseren is een juiste timing en presentatie van doorslaggevend belang. Aan het eind van deze training kent de deelnemer de meest effectieve presentatietechnieken en heeft de deelnemer de vaardigheid om meer rendement uit zijn verkoophulpmiddelen en verkoopgesprek te halen.
Doelgroep
Personen die in hun commerciële rol regelmatig gebruik maken van offertes of tijdens hun gesprek bij de klant sales visuals, folders of andere verkoophulpmiddelen inzetten, en het resultaat van hun inspanningen willen optimaliseren.
Programma
Een greep uit de onderwerpen
• Wanneer offreren en wanneer niet?
• Welke hulpmiddelen zet je in?
• Volgorde in presentatie
• Ondersteunen van de overtuiging
• Presentatietechnieken
• Rollenspellen
Opleiding kerngegevens