Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Professioneel verkopen
Leerdoel
Resultaat is het enige wat telt!
Deze praktijkleergang gaat in op alle cruciale aspecten in de verkoop. Deze leergang is bedoeld de verkoper van vandaag te voorzien van de noodzakelijke vaardigheden, attitude en kennis die de markt van hem/haar vraagt om succesvol te kunnen zijn. Een persoonlijke profielanalyse en een terugkoppeling daarvan is onderdeel van de training, zodat iedere individuele deelnemer het optimale rendement uit deze leergang haalt. Elke trainingsdag wordt tijd besteed aan het vaardig toepassen van de theorie middels rollenspellen. Deelnemers krijgen tussentijds persoonlijke praktijkopdrachten.
Doelgroep
Medewerkers werkzaam in een commerciële buitendienstfunctie die nieuw zijn in het verkoopvak of medewerkers die al enige ervaring hebben in de verkoop die hun werkwijze en resultaten willen optimaliseren.
Programma
Een overzicht van de belangrijkste onderwerpen
Blok 1. Ik als verkoper
• Persoonlijke Profiel Analyse inclusief Verkoop Onderzoek
• Persoonlijke uitstraling en performance
• Efficiënte marktbewerking
• Effectieve tijdsbesteding
Blok2. Het verkoopproces
• De essentie van verkoop
• De structuur van het gesprek
• Commerciële vaardigheden
• Omgaan met weerstanden en bezwaren
• Oefenen met trainingsacteur
Blok 3. Succesvol zijn in de verkoop
• Het maken van effectieve offertes en voorstellen
• Het presenteren van offertes en voorstellen
• Effectief netwerken
• Oefenen met trainingsacteur
Opleiding kerngegevens