Opleiding: Succesvol aquireren
Leerdoel
Tijdens de training telefonisch contact met prospects en na de training een plan van aanpak
Praktijk gerichter kan het niet! De doelstelling van de training is het ontwikkelen van een planmatige aanpak voor acquisitie en een verbetering van de commerciële vaardigheden van de deelnemers. Het maken van afspraken met nieuwe klanten en het opstellen van een persoonlijk plan van aanpak maakt onderdeel uit van deze training. Optioneel kan gebruik worden gemaakt van coaching on the job tijdens acquisitiegesprekken.
Wij maken gebruik van de Salecoach® om telefoongesprekken te monitoren en te evalueren.
Doelgroep
Iedereen in een verkoopfunctie die voor het invullen van zijn targets mede afhankelijk is van het werven van nieuwe klanten en hierin succesvol wil worden.
Programma
Een greep uit de onderwerpen
• Telefonisch afspraken maken
• Het acquisitieplan
• Interne follow-up
• Het verkoopproces; aantal contacten per klant
• Communicatie
• Het eerste pioniersgesprek
• Presenteren van mijn organisatie, producten en mezelf
• Het tweede en volgende pioniersgesprek
• Afsluittechnieken
• Praktijkoefeningen
Opleiding kerngegevens
