Accountmanagement

Samenwerken met uw key-accounts

Het verkoopproces wordt steeds uitdagender. Grotere klanten, nieuwe verkoopmethodieken, en kanalen.. Ontwikkelingen die steeds meer managementcapaciteiten vragen van de verkoper. In deze training leert u een accountplan schrijven en krijgt u handvatten om in complexe omgevingen actief met uw klanten doelen te realiseren.

Een greep uit de onderwerpen
• Eigen kwaliteiten en valkuilen
• De rol van de accountmanager intern en extern
• Accountanalyse
• Accountstrategie
• Accountplanning
• Omgaan met verschillende belangen
• Presenteren aan de DMU
• Besluitvormingsprocessen