De coachende verkoopleider

* Deze training is in samenwerking met VMR Training en Coaching

De eerste dag staat in het teken van leidinggeven en coachen: welke stijl van leidinggeven is in uw werksituatie effectief en welke management- en coachingsinstrumenten staan u ter beschikking. De tweede dag behandelen we hoe u uw medewerkers vanuit een positieve insteek op hun gedrag kunt aanspreken. Dit geheel zorgt voor effectieve feedback en een concreet en motiverend coachingsgesprek. Tijdens de middag oefenen we het voeren van coachingsgesprekken door middel van rollenspellen met een acteur

Een greep uit de onderwerpen

• Visie op de rol van de coachende manager
• Stijlen van leidinggeven
• Delegeren van taken
• Motiveren van medewerkers
• Effectief feedback geven volgens het vier stappenplan
• Omgaan met weerstanden van medewerkers
• De structuur van het coachingsgesprek