Succesvol offertes schrijven

Haal meer opdrachten binnen door een verkoopgerichte offerte

Steeds vaker laten opdrachtgevers meerdere bedrijven een offerte uitbrengen of inschrijven op een aanbesteding. De centrale vraag in deze training is waarom de opdrachtgever juist aan u de opdracht zou verstrekken. Wanneer een opdrachtgever kan kiezen uit offertes die qua inhoud vergelijkbaar zijn, komt het aan op andere criteria. Biedt de offerte een goede weergave van de besproken wensen, behoeften en doelen; is de offerte duidelijk en leesbaar geschreven; wekt de offerte vertrouwen; straalt de offerte professionaliteit en gedrevenheid uit? In deze training leert u hoe u goed kunt presteren op al deze criteria, zodat uw offertes meer resultaat opleveren.

Een greep uit de onderwerpen
• Het belang van een goede voorbereiding
• De opbouw en inhoud van een offerte
• Een opvallende opening, een helder aanbod en een pakkende afsluiting
• Klantgericht schrijven
• Overtuigend en aantrekkelijk formuleren
• Uw offerte als visitekaartje: presentatie en lay-out
• De begeleidende brief of email

Aanbestedingen: tips bij het opstellen, het bestek van de opdrachtgever volgen, voldoen aan selectiecriteria en gunningscriteria