Verkoop- en inspanningenplannen maken

De winnaar heeft een plan, de verliezer een excuus

Focus is een belangrijke succesfactor in de verkoop. Een helder en duidelijk verkoop- en inspanningenplan geeft focus. In deze training krijgt u de kaders om de plannen te schrijven, te monitoren en te evalueren.

Het verkoopplan
• Waarom een verkoopplan
• De relatie tot het ondernemersplan en het marketingplan
• Het format
• Het opstellen van een swot analyse
• Een verkoopstrategie en verkooptactiek ontwikkelen.
• De management cockpit vanuit het verkoopplan
• Presenteren van het verkoopplan

Het inspanningenplan
• Waarom een inspanningenplan
• Wat is een inspanningenplan
• De relatie van het inspanningenplan tot het verkoopplan
• Het format

Werken met een verkoopplan
• Hoe voorkom je dat het plan in de la verdwijnt?
• Controleren, analyseren, bijsturen en evalueren

De buitendienst motiveren om een inspanningenplan te schrijven
• Acceptatiemotieven van de buitendienst
• Weerstanden
• Controleren om te complimenteren
• Plannen levend houden.