Opleiding: Realistisch overtuigen (Overtuigings- en beïnvloedingstechnieken)

• Opleiding
• Instituut
• Kerngegevens
• Opleidingen

Leerdoel

Hoe kunt u een ander met alle respect overtuigen van uw standpunt? In deze opleiding leert u een aantal technieken uit Neuro Linguïstisch Programmeren (NLP) die u daarbij kunnen helpen. U ontdekt op welke signalen u kunt letten, hoe u bezwaren kunt ombuigen en hoe u reacties kunt uitlokken. Door de verschillende technieken die u hebt geleerd te integreren en toe te passen in praktijksituaties, vergroot u uw overtuigingskracht.

'Ja zeggen' en 'Nee doen'. Overkomt u dat wel eens? Centraal in deze opleiding over ondermeer overtuigings- en beïnvloedingstechnieken staat de manier waarop we anderen met respect echt kunnen overtuigen, zonder die ander tekort te doen. Door rekening te houden met de vaste structuur die overtuigingen hebben, bent u in staat om effectief invloed uit te oefenen. Er wordt gebruik gemaakt van technieken uit Neuro Linguïstisch Programmeren (NLP).

Resultaat training realistisch overtuigen
Na afloop van de opleiding kunt u het eigen gedrag zo afstemmen op dat van een ander, dat het gedrag van de ander gericht kan worden beïnvloed. U kunt snel en efficiënt de belangen van een ander onderkennen, in het gesprek meenemen en belemmerende overtuigingen herkennen en bijstellen. U weet tevens non-verbaal geuite bezwaren uit te lokken, te herkennen en juist te interpreteren. U leert bezwaren om te buigen tot verbeteringen van het eigen voorstel en dit voorstel af te stemmen op de totale persoonlijkheid van de ander, zodat er sprake is van blijvende beïnvloeding.

Doelgroep

De opleiding is bestemd voor managers en medewerkers die willen werken aan persoonlijk contact, persoonlijke uitstraling en overtuigingskracht.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan de orde:

• het principe van initiatief nemen en afstemmen op de ander in professionele communicatie
• contact maken, de middelen waarmee we contact maken en de wijze waarop hiermee een gesprek omgebogen kan worden
• criteria, hun hiërarchie en de wijze waarop ze gebruikt kunnen worden in diverse soorten gesprekken
• overtuigen, door het (laten) heroverwegen van een conlusie, door het aanbieden van alternatieven en door pragmatische evaluatie
• gedeelten binnen een persoon, innerlijke conflicten en incongruentie
• het omzetten van bezwaren in verbeteringen, ecologie
• het uitlokken van reacties door provocatie en overdrijving
• het integreren van bovenstaande technieken in door de deelnemers ingebrachte praktijksituaties.

Het programma van de opleiding vindt (deels) plaats in de avond. Wij raden u aan om in het conferentieoord/hotel te blijven overnachten, mede vanwege de interactie met de trainer(s) en de overige deelnemers.

Toelatingseisen

Voor deelname wordt verwacht dat u minimaal 3 jaar werkervaring heeft.

• Bestel gratis brochure
• Stel een vraag

Opleiding kerngegevens

Naam instituut

Capgemini Academy

Opleidingsniveau

MBO

Benodigde taalkennis

Nederlands

Opleidingslocatie(s)

Zeist

Aantal bijeenkomsten

3.5

Open inschrijving

Ja

In-company/ maatwerk mogelijk

Geen opgave