Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Opleiding - NIMA Sales B (Verkoopleider) - 9 maanden
Leerdoel
Klanten worden steeds kritischer. Er zijn immers steeds meer aanbieders waarvan ze de gewenste producten kunnen afnemen. Hierdoor worden de persoonlijke kwaliteiten van uw verkoopteam belangrijker. NIMA / SMA Sales – B Verkoopleider is een kwalitatieve opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt u een waardevolle combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en de persoonlijke kwaliteiten van devverkoopleider. Met deze opleiding ontwikkelt u zich tot professioneel verkoopleider of salesmanager. Na afloop bent u in staat om op een hoger strategisch en tactisch niveau binnen de verkoopdiscipline van de organisatie actief te zijn. Dit draagt bij aan een positieve ontwikkeling van uw verkoopresultaten.
Resultaat
• U brengt het rendement van uw verkoopresultaten naar een hoger niveau
• U bent in staat om op succesvolle wijze als verkoopleider of salesmanager te opereren en uw team aan te sturen
• U verbetert uw persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
• U schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht verkoopplan
• U ontwikkelt uw inzicht in het coachen van en leidinggeven aan verkoopteams
Doelgroep
De opleiding NIMA / SMA Sales – B is voor diegenen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau willen ontwikkelen. U bent werkzaam als accountmanager, salesmanager of verkoopleider en/of medeverantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van uw organisatie. Met deze opleiding versterkt u uw verkoopkennis en -ervaring.
Programma
Module Verkooptecnieken en Externe & Interne omgeving
• Verkoopstrategie en verkoopbeleid
• Verkoop- en accountplanning
• Fases in het verkoopproces
• Bedrijfseconomie
• Verkoopplan en verkoopcyclus
• Verkopen in het digitale tijdperk
• Internationaal Sales- en Accountmanagement
• Forecasting
• Structuur van het verkoopteam
• Relatiemanagement en netwerken
• Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
• Interne omgeving: Marketing, Financiën, Distributie, Productie, Personeel en Organisatie
• Organisatiestrategie versus accountplan
• Klanten ABC-indeling
• Het schrijven en presenteren van een verkoopplan
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Examentraining
Module Persoonlijke ontwikkeling
• Effectief communiceren
• Persoonlijke effectiviteit
• Kernkwaliteiten: sterktes en valkuilen
• Leidinggeven aan een verkoopteam
• Coaching en leiderschap
• Commercieel onderhandelen
• Presenteren en demonstreren
• Effectief timemanagement
• Salescases en rollenspellen
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Examentraining
Meer informatie?
Meer informatie vindt u op de ICM website: Opleiding NIMA Sales B (Verkoopleider) - 9 maanden
Opleiding kerngegevens