Opleiding: Training - Salesmanagement
Leerdoel
Als leidinggevende van uw verkoopteam wilt u klinkende verkoopresultaten behalen. Hoe haalt u het beste uit uw teamleden? Wat zijn de succesfactoren van goed teamwork in een verkoopomgeving? Hoe gaat u om met de verschillende persoonlijkheden binnen het team? En hoe creëert u een omgeving waarin de teamleden van elkaar leren? In deze waardevolle training leert u hoe u uw verschillende medewerkers inspireert en motiveert. Onder uw leiding brengt u uw verkoopteam naar een hoger niveau en worden de gewenste resultaten behaald.
Resultaat
- U heeft inzicht in de verschillende stijlen van leidinggeven, communicatie- processen, samenwerken en conflicthantering
- U heeft inzicht in uw eigen coachingsvaardigheden en -valkuilen en uw rol als teamleider
- U kunt draagvlak creëren door effectieve communicatie
- U leert uw werkzaamheden en verantwoordelijkheden en die van het verkoopteam effectief en doelgericht te organiseren
- U weet op welke wijze u uw verkoopteam het best kunt samenstellen
- U brengt uw verkoopresultaten naar een hoger niveau
Doelgroep
De training is bedoeld voor verkoopmanagers en commercieel managers die nu of in de toekomst een verkoopteam aansturen.
Programma
- Leidinggeven aan een verkoopteam
- Teamrollen binnen het verkoopteam
- Zelfanalyse: persoonlijke kwaliteiten en valkuilen als leidinggevende
- De stijlen van leidinggeven en uw eigen voorkeursstijl als verkoopleider
- Teamleden inspireren en motiveren
- Communicatie en gespreksvaardigheden binnen een verkoopteam
- Omgaan met conflicten en weerstand
- Effectief samenwerken en teambuilding
- Omgaan met kritische situaties en dilemma’s als teamleider
- Praktijksituaties en voorbeelden
- Persoonlijk actieplan
Meer informatie?
Meer informatie vindt u op de ICM website: Training Salesmanagement
Opleiding kerngegevens
