Opleiding: Training - Beursdeelname
Leerdoel
Deelname aan een beurs is voor een bedrijf een uitgelezen moment om zich te kunnen presenteren aan potentiële klanten en om bestaande relaties te verstevigen. Een beursdeelname vergt vaak een forse investering. Het is dan ook van groot belang dat je medewerkers goed voorbereid en met de juiste commerciële instelling en vaardigheden aan de beurs deelnemen.
Leerdoel
In deze praktijkgerichte training wordt je standbemanning in een korte tijd getraind tot een succesvol en professioneel standteam. Je ontwikkelt in deze training vaardigheden om succesvol met de juiste personen contacten te leggen met als doel meer rendement uit deze contacten te halen.
Duur, plaats en prijs
Deze tweedaagse training wordt georganiseerd in het trainingscentrum van Input Support of op locatie bij het bedrijf. De training is bestemd voor deelnemers van een bedrijf waarbij de groep uit minimaal 4 deelnemers dient te bestaan. De prijs voor deze tweedaagse training bedraagt € 875,- exclusief BTW. Hierin zijn alle trainingsmaterialen, syllabus en lunch inbegrepen.
Doelgroep
De training is bedoeld voor iedereen die, hetzij in de voorbereidende fase, hetzij tijdens de beurs, zijn of haar steentje bijdraagt aan een aantal succesvolle beursdagen.
Programma
Onderwerpen
- Het uitstralen van gastvrijheid
- Herkennen en benutten van lichaamstaal
- Gespreksopeningen, behoeften inventariseren en koopmotieven peilen
- Koopargumenten en verkoopargumenten
- Commerciële gespreksvoering
- Vraagstellingstechnieken - Informatie vergaren
- Kenmerken en voordelen van product en bedrijf
- Kenmerken vertalen naar voordelen
- Houding, woordkeus en stemgebruik
- Taken, functie en prioriteiten van de standbezetting
- Selectie en verwachtingen van beursbezoekers
- Motivatie van de standbemanning
- Inzicht in houding en gedrag tijdens de beurs
- Gesprekstechnieken
- Kledingadviezen
- Persoonlijke presentatie
- Leadgeneratie
Opleiding kerngegevens
