Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Training - Verkoop expert
Leerdoel
De training verkoop expert is een intensieve training die 6x plaatsvindt binnen een tijdsbestek van 3 maanden – elke twee weken, één dag. Het geeft verkopers de mogelijkheid tot het optimaliseren van vaardigheden en het verder ontwikkelen van kennis en inzicht om daadwerkelijk een expert te worden in het commerciele vakgebied om zo te komen tot betere zakelijke en persoonlijke prestaties.
Duur, plaats en prijs
Deze zesdaagse training wordt georganiseerd in het trainingscentrum van Input Support, of op locatie bij een van de deelnemers. De prijs per deelnemer bedraagt € 2.895,- exclusief BTW. Hierin zijn alle trainingsmaterialen, syllabus en lunch inbegrepen.
Doelgroep
Deze training is bestemd voor verkoopleiders, nieuw verkopers, accountmanagers, adviseurs en andere commerciële medewerkers.
Programma
Onderwerpen
Meer verkopen met minder inspanning - 2 dagen
- Een verkoopactieplan opstellen
- Kritische succesfactoren
- Behoeftegericht verkopen
- Het verkopen van de prijs
- Offertes die scoren
Meer verkopen door optimale communicatie - 2 dagen
- Luistervaardigheden
- Effectief netwerken en professioneel presenteren
- Behoeften bepalen, vraagstellingstechnieken
- Omgaan met bezwaren, tegenwerpingen en twijfel
- Onderhandelen & afsluiten
- Service en klantenbinding
Meer verkopen d.m.v. je persoonlijkheid en lichaamstaal - 1 dag
- Verbaal en non-verbaal / woordkeus en stemgebruik
- Houdingen van de klant
- Overtuigend argumenteren
- Persoonlijheidstest
Meer verkopen door optimaal time management - 1 dag
- Wat is time management en het belang van goed time management
- Herkennen en erkennen – je persoonlijkheid beinvloed je manier van werken
- Prioriteiten stellen en planning / omgaan met spoedsituaties, verstoringen, crisis e.d.
- Activiteitenanalyse - bedrijfsplan en persoonlijk plan
- Acties plannen, planmatig werken / Resultaatgericht communiceren & samenwerken
Praktijksituaties, rollen spelen en voorbeelden aan het eind van elke sessie
Opleiding kerngegevens