Opleiding: Contractonderhandelingen®
Leerdoel
Iedere bijeenkomst vindt er een koppeling plaats tussen theorie en praktijk. Hierbij wordt gebruik gemaakt van bestaande oefeningen, maar uiteraard kunt u ook eigen voorbeelden en casussen inbrengen. De cursusdagen worden afgesloten met een vooruitblik op de volgende bijeenkomst. In de tussenliggende periode werkt u aan opdrachten, waarbij u uw nieuwe vaardigheden direct toepast in uw praktijk. De resultaten, evaluaties en mogelijke knelpunten worden de volgende bijeenkomst behandeld.
Resultaat
Na afloop van de masterclass hebt u kennis van onderhandelingstechnieken voor contracten en hebt u de noodzakelijke onderhandelingsvaardigheden opgedaan.
Doelgroep
De masterclass Contractonderhandelingen® is bedoeld voor professionals die zich in de dagelijkse praktijk, zowel actief als passief, bezighouden met contractonderhandelingen. Hierbij valt te denken aan de juridische sector zoals advocaten, bedrijfsjuristen, juridisch medewerkers, (semi-)overheidsjuristen e.a., maar ook aan (semi-) overheidsmanagers, commercieel-, marketing- en financieel managers, contractmanagers e.a.
Programma
Dag 1: Voorbereiding en beoordelingen
Op de eerste dag leggen we de nadruk op het voorbereiden en het beoordelen van uw eigen contractonderhandelingen. Hoe kunt u zich goed voorbereiden en welke instrumenten kunt u hiervoor gebruiken? Hebt u bereikt wat u wilde bereiken en hoe kunt u uw eigen vaardigheden verbeteren?
Dag 2: Structuur en contracten
De tweede dag van de masterclass staat in het teken van de strategie en tactiek van het onderhandelen. Hoe krijgt u hiermee grip op uw onderhandelingen en hoe behoudt u deze grip? Om de grip op uw onderhandelingen nog te versterken, besteden we aandacht aan verscheidene aspecten van contracten. Hoe worden ze opgesteld en beoordeeld? Wat is de inhoud en hoe kunt u deze het best gebruiken? Ook besteden we aandacht aan pseudo-onderhandelingen en hun gevaren.
Dag 3: Geschillen en cultuurverschillen
Zelfs voor de meest ervaren onderhandelaars zijn geschillen naar aanleiding van contractonderhandelingen niet altijd te voorkomen. Op dag 3 leren wij u onder meer welke oplossingen er zoal zijn en hoe contractonderhandelingen hierin passen. Geschillen kunnen mede ontstaan als gevolg van cultuurverschillen, zowel binnen Nederland als internationaal. We leren u meer over waar u in uw onderhandelingen op moet letten en hoe u transculturele onderhandelingen het best kunt benaderen.
Dag 4: Aansprakelijkheid, dirty tricks en do’s en don’ts
Ter afsluiting van de masterclass richten we ons op de aansprakelijkheid bij contractonderhandelingen. Hoe helpt het recht onderhandelaars en hoe zijn juridische valkuilen te vermijden? Hierbij besteden we aandacht aan het totstandkomen van contracten, wilsgebreken, afgebroken onderhandelingen, vertegenwoordiging en volmacht. Andere onderwerpen die aan bod komen zijn salarisonderhandelingen, dirty tricks en do’s en don’ts, zoals bij non-verbale communicatie. Hoe zinvol zijn trucs bij onderhandelingen en welke gevaren brengen zij met zich mee?
Opleiding kerngegevens
