Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: NIMA-SMA Sales-B
Leerdoel
Wie A zegt, moet ook B zeggen. NIMA SMA/Sales-B is hét logische vervolg op NIMA/SMA Sales-A.
Na het volgen van de opleiding:
- heeft u uw verkoopvaardigheden en uw vakinhoudelijke kennis verder ontwikkeld;
- kunt u leiding geven aan een verkoopteam;
- kunt u het relatiebeheer van uw organisatie gestalte geven;
- bent u in staat om het landelijk examen NIMA SMA/Sales-B met goed gevolg af te leggen.
Doelgroep
De opleiding is vooral bedoeld voor verkoopfunctionarissen en managers die een verkoopteam (gaan) aansturen dan wel als accountmanager (gaan) werken.
Programma
In de opleiding worden verkoopprocessen in een breed perspectief geplaatst. Aan de orde komen onder meer de verschillende strategische en operationele aspecten van verkoopmethoden en leidinggeven, maar ook:
- Hoe motiveer en enthousiasmeer je een verkoopteam?
- Hoe komt een professioneel verkoop- of accountplan tot stand en wat komt er kijken bij de uitvoering van een dergelijk plan?
- Welke interne en externe omgevingsfactoren hebben invloed op de verkoopactiviteiten en hoe gaat u hier mee om?
- Hoe kunt u uw persoonlijke effectiviteit als leidinggevende verbeteren?
- Wat is de rol en de functie van relatiemanagement (CRM)?
Toelatingseisen
Mbo- of hbo- denkniveau, verkoopervaring is een pre.
Opleiding kerngegevens