Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Training - Fact Based Onderhandelen
Leerdoel
Een belangrijke succesfactor van inkoop is het voeren van slagvaardige onderhandelingen. Met name door de juiste informatie op het juiste moment in te zetten, kan de inkoper met een goed resultaat de onderhandeling afsluiten. Een inkoper dient zich daarom voor iedere onderhandeling degelijk voor te bereiden. In de praktijk blijkt echter dat de wijze van voorbereiding en dus de beschikbare kennismacht, niet optimaal is. Terwijl in het huidige economische klimaat inkoop fundamenteel moet bijdragen aan het versterken van de concurrentie positie van de eigen organisatie.
Deze training geeft je inzicht in welke inkooptechnische aspecten relevant zijn bij de voorbereiding van een onderhandeling. Niet jouw gedrag staat centraal, maar de wijze waarop je jouw inkoopkennis vergaart en optimaal inzet tijdens de onderhandeling. Hoe gebruik je bijvoorbeeld de informatie die voortkomt uit het offertetraject, of uit de ontwikkelingen in de inkoopmarkten en uit objectieve bronnen zoals de Purchasing Managers Index of bijvoorbeeld CBS-cijfers.
Doelgroep
Tactisch/strategisch inkoper en inkoopmanager.
Programma
Wat is geschikte informatie? Hoe verzamel ik in kort tijdsbestek dejuiste interne en externe informatie? Hoe bepaal ik op basis hiervan mijn onderhandelingsdoelen? Hoe kan ik mijn jokers effectief inzetten als wants voor de gesprekspartner? Dit zijn vragen die gedurende de training voor je beantwoordt worden. Er wordt ingegaan op het analyseren van relevante informatie zoals:
- De ingediende offertes
- De resultaten vanuit het leveranciers-prestatiemeting
- De selectiecriteria en gunningscriteria
- Prijzen en condities van eerdere aankopen
- Ervaringen van interne klanten
En zullen verder relevante externe bronnen bespreken zoals:
- CBS cijfers
- PMI
- Het structuur gedrag prestatie paradigma (SGP)
- Databases met prijzen en condities
- Jaarverslagen van leveranciers
- Wat biedt vakliteratuur voor informatie
- Beurs- en leveranciersbezoek
- Brancheorganisaties
- Internet
- Benchmarking
Resultaat
Na deze training:
- weet u welke interne en externe informatie uw onderhandelingspositie versterken
- weet u hoe u deze informatie kunt gebruiken bij het formuleren van onderhandelingsdoelen
- weet u hoe u deze informatie tijdens de onderhandeling moet inzetten
Opleiding kerngegevens