Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Training - Inkoop ontmoet verkoop
Leerdoel
Het doel is om in een trainingsomgeving uw onderhandelingstechnieken verder te vergroten en aan te scherpen onder begeleiding van twee trainers. Door het realistische karakter van de rollenspellen en het feit dat inkopers en verkopers samen onderhandelen, is het eigen gedrag natuurlijk en daardoor het mogelijke leereffect het grootst. De deelnemer krijgt op basis van video opnamen persoonlijke feedback door zowel de trainers als medecursisten. Hiermee wordt maximaal rendement behaald uit het interactieve contact tussen inkopers en verkopers. Beide partijen krijgen daarnaast de gelegenheid om tijdens de training ervaringen uit te wisselen en inzicht te krijgen in het vakgebied van elkaar.
Wat krijgt u mee?
Een uitgebreide reader als naslagwerk.
Een goed inzicht en verdere verbetering van uw persoonlijke onderhandelingsstijl.
Feedback over de wijze waarop u bij verkopers overkomt.
Kennis van de voorbereiding en opzet van ervaren verkopers.
Doelgroep
Tactisch/strategisch inkoper en inkoopmanager, al dan niet met opleiding NEVI 2. Tactisch/strategisch verkoper en verkoopmanager. Ervaring op het gebied van onderhandelen is vereist.
Programma
Inzicht in de voorbereiding, intentie en prioriteitstelling van ervaren inkopers en verkopers.
Beheersing van het onderhandelingsproces.
Uw eigen onderhandelingsstijl in de praktijk.
Effectieve flexibilisering van onderhandelingsstijlen.
Wat haalt een professionele tegenspeler uit uw (non) verbale communicatie.
Ondersteunen van de onderhandelingstactieken met een effectieve onderhandelingsstijl.
Opleiding kerngegevens