Vergelijkbare opleidingen
Opleiding: Training - Winnend onderhandelen
Leerdoel
Deze training scherpt uw onderhandelingstechnieken verder aan. In deze training wordt gekeken naar de specifiek inkooptechnische aspecten van de onderhandeling. Niet uw gedrag staat centraal, maar de wijze waarop u uw inkoopkennis vergaart en optimaal inzet tijdens de onderhandeling. Wat is geschikte informatie? Hoe verzamel ik in kort tijdsbestek de juiste kennis? Hoe bepaal ik mijn onderhandelingsdoelen? Hoe kan ik mijn jokers effectief inzetten als wants voor de gesprekspartner? Hoe benut ik optimaal de fasering in de onderhandeling?
De training is op NEVI 2 niveau. De maximale groepsgrootte is 16 deelnemers. Gedurende de training zal, mede aan de hand van diverse groepsopdrachten en rollenspellen, worden ervaren dat een goede voorbereiding en opzet van de onderhandeling een absolute ‘must’ is om het gesprek te sturen in plaats van gestuurd te worden.
Wat krijgt u mee?
Een uitgebreide reader als naslagwerk.
Betere kennis van uw wijze van voorbereiden
Een zelfbewustere positie aan de onderhandelingstafel
Een goed gevulde “toolbox” om een onderhandeling met vertrouwen tegemoet te zien
Doelgroep
Tactisch/ strategisch inkoper en inkoopmanager al dan niet met opleiding NEVI 1.
Programma
Verzamelen van informatie.
Bepalen van de marktpositie.
Inschatten van de eigen marktpositie.
Bepalen van de onderhandelingsdoelen.
Maken van een informatieplan.
Plannen van de onderhandeling.
Inzet van de kennis in de juiste fasering.
Opleiding kerngegevens