Opleidingen van NEVI:
- Category strategy development
- De wereld en technieken van verkoop
- International law and contractmanagement
- Leergang - Publiek
- Leergang - Strategische Inkoop
- Leergang - Tactische Inkoop
- Opleiding NEVI 1
- Opleiding NEVI 2
- Opleiding NEVI 3
- Opleiding NEVI MIL
- Purchasing Executive Programme
- Training - Aanbestedingswet in de praktijk
- Training - Basisaspecten van inkoop
- Training - Basisaspecten van onderhandelen
- Training - Communicatieve vaardigheden voor inkoopmanagers
- Training - Communicatieve vaardigheden voor inkopers
- Training - Contract- en leveranciersmanagement
- Training - Cost Management
- Training - De 5 P’s van duurzaam inkopen
- Training - De initierende relatiegerichte inkoper
- Training - De inspirerende inkoopmanager
- Training - Duurzaam inkopen in het tactisch proces
- Training - Duurzaam inkopen: van visie naar uitvoering
- Training - Een programma van eisen, wat nu!
- Training - Europees aanbesteden - basis
- Training - Europees aanbesteden - vervolg
- Training - Facilitaire inkoop
- Training - Fact Based Onderhandelen
- Training - In Contact met de Klant
- Training - Inkoop bij werktijdverkorting
- Training - Inkoop en de wereld van specialisten
- Training - Inkoop ontmoet verkoop
- Training - Inkoopprofessionalisering & benchmarking in de zorg
- Training - Inkoopprojectmanagement
- Training - Inkopen van ICT
- Training - Inkopen van ICT voor gevorderden
- Training - International relationships and intercultural negotiations
- Training - Klantgericht adviseren
- Training - Leveranciersprestatiemeting
- Training - Market Intelligence
- Training - Marktonderzoek en leveranciersselectie
- Training - Marktwerking en toegevoegde waarde van inkoop in de zorg
- Training - Masterclass Europees aanbesteden
- Training - Opstellen van koopcontracten
- Training - Opzetten van een complexe sourcing
- Training - Opzetten van inkoopaccountmanagement
- Training - Outsourcing
- Training - Persoonlijk grip op de operationele hectiek
- Training - Risicomanagement vanuit inkoopperspectief
- Training - Samenwerken met leveranciers (ESI)
- Training - Service level agreements
- Training - Sourcing in low cost countries
- Training - Succesvol veranderen en leidinggeven
- Training - Sustainability
- Training - Vendorrating & inkoopprestatiemeting
- Training - Verbeter jouw prestaties in het operationele inkoopproces
- Training - Winnend onderhandelen
NEVI
NEVI
Opleiding: Training - Winnend onderhandelen
Leerdoel
Deze training scherpt uw onderhandelingstechnieken verder aan. In deze training wordt gekeken naar de specifiek inkooptechnische aspecten van de onderhandeling. Niet uw gedrag staat centraal, maar de wijze waarop u uw inkoopkennis vergaart en optimaal inzet tijdens de onderhandeling. Wat is geschikte informatie? Hoe verzamel ik in kort tijdsbestek de juiste kennis? Hoe bepaal ik mijn onderhandelingsdoelen? Hoe kan ik mijn jokers effectief inzetten als wants voor de gesprekspartner? Hoe benut ik optimaal de fasering in de onderhandeling?
De training is op NEVI 2 niveau. De maximale groepsgrootte is 16 deelnemers. Gedurende de training zal, mede aan de hand van diverse groepsopdrachten en rollenspellen, worden ervaren dat een goede voorbereiding en opzet van de onderhandeling een absolute ‘must’ is om het gesprek te sturen in plaats van gestuurd te worden.
Wat krijgt u mee?
Een uitgebreide reader als naslagwerk.
Betere kennis van uw wijze van voorbereiden
Een zelfbewustere positie aan de onderhandelingstafel
Een goed gevulde “toolbox” om een onderhandeling met vertrouwen tegemoet te zien
Doelgroep
Tactisch/ strategisch inkoper en inkoopmanager al dan niet met opleiding NEVI 1.
Programma
Verzamelen van informatie.
Bepalen van de marktpositie.
Inschatten van de eigen marktpositie.
Bepalen van de onderhandelingsdoelen.
Maken van een informatieplan.
Plannen van de onderhandeling.
Inzet van de kennis in de juiste fasering.
Opleiding kerngegevens
